推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

23岁“甜酷教主”淘宝卖女士服装,7个月成交7000万

   日期:2020-12-01     来源:www.ztcarcrm.com    作者:女装批发网    浏览:938    评论:0    
核心提示:黄婷,1997年出生,潮汕女生,长得甜中带酷,大学刚毕业,就靠拍服装搭配短视频吸粉140万,粉丝都叫她“甜酷教主”。

黄婷,1997年出生,潮汕女生,长得甜中带酷,大学刚毕业,就靠拍服装搭配短视频加粉140万,粉丝都叫她“甜酷教主”。

她和合伙人马不停蹄地开了店铺,起名字“松本丧丧”。

7个月,团队扩大到60人,成交额突破7000万,她把女士服装卖爆了。

甜酷教主

黄婷出生在潮汕一个一般的农村家庭,作为长姐,她要照顾弟弟,从小就被爸爸妈妈言传身教:“女生要勤快一些。”

家境贫寒并没有妨碍黄婷的时髦梦,她一直对照电视自己学习、琢磨怎么样变美。

从大学开始,她就兼职打工挣钱。因身高165cm,体重才80多斤,镜头表现力较强,不怯场,她从海量模特应聘者中崭露头角,获得了不少平面模特兼职工作,空闲时间她也常常给一些店铺服饰店做平面模特。

大二那年,她喜欢上了爵士舞,为了学舞蹈,每一个周末她要坐4个小时地铁来回往返,周一到周五使用上课之余时间,再兼职挣钱交舞蹈培训费。大学毕业,她放弃了专业对口的英语老师职业,留在舞蹈工作室教其他人跳舞。

由于时间充裕,她开始琢磨怎么样穿源于己的特点。

长此以往,黄婷的服装搭配愈来愈独树一帜,有时穿一件炸街拼接卫衣配国潮开叉短款半身裙,简单中携带一点复古风格,走在大街上,时常有人跑过来问:“你的衣服是哪儿买的,可以发我下链接吗?”

朋友向她打趣:“不如开个抖音短视频号,推荐个人服装搭配吧。”朋友还说,你的脸不笑的时候看着非常丧,就取昵称“松本丧丧”吧。她一听还挺有趣的,便用这个昵称开了抖音短视频号。

使用空闲时间,她坚持天天拍一段我们的搭配视频传上互联网,衣服大多以个人私服为主。

拍了一段时间后,她发现粉丝量渐渐多了起来,粉丝评论称她这种风格是“甜酷”,还给了她一个号码被封“甜酷教主”。黄婷也欣然同意了粉丝给她贴的标签,朝着这个方向拍了更多的服装搭配短视频。

坚持了半年,“松本丧丧”居然增粉30万,有人不停地跟她要服装搭配服装的链接,她还帮非常多店铺带货赚了一点小钱。这让黄婷有些受宠若惊,潜伏在心底的服饰梦被重新点燃:“原来这么多人喜欢我的服装搭配,不如自己开个店卖女士服装吧。”

说做就做。她拉来几个有经验的朋友一块入伙,8个人组成了一个小团队,店名就叫“松本丧丧”。联系工厂,设计、打版、制样,2020年三月,第一件衣服做成后,她小心翼翼地上了链接,还依据这件衣服风格拍了一段服装搭配视频,紧张地等待粉丝们的反馈。

功夫不负有心人,黄婷的衣服受到粉丝的疯狂追捧,上新即大卖,第一个月,成交额就突破了104万,订单量爆满,发货都发不过来。

粉丝催更,买家催发货,后台留言数不过来,以标新立异的风格,黄婷的服装搭配受到了不少大学生群体的追捧,她知晓我们的时髦梦有盼头了。

跌跌撞撞迈入了女士服装市场,不想,兴奋的同时,等待黄婷的却是一场巨大的危机。

7个月成交7000万

黄婷也没预料到,刚开了一个月不到的门店,就能卖爆,她筹备的货远远不够。

三月,疫情最紧急的时候,订单依然爆满,原本合作的一家江西制衣厂迟迟未能复工,货做不出来,买家骂声连绵。

天天睡不着觉,粉丝一直在催发货,黄婷还要坚持自己在家拍短视频。重压大的时候,她跟团队合伙人坐在一块哭,哭完了该干什么还是去干什么。

门店衣服的布料出处于广州,运输到江西工厂制衣,再将成衣返货到广州发货。这中间多了非常多非必须的程序,特别是在疫情期间,更是增加了配送时间和本钱。

为此,她跟合伙人商量,在江西建了一个分仓,备足材料,工厂制作完直接就地发货,省去中间非必须的一大堆冗杂细则,快递配送时间缩短了不少,也解决了爆单的问题。

疫情好转,黄婷门店的营业额扶摇直上,从四月成交额破231W,五月达到690W,六月1280W,七月1700W,八月冲到了2900W。不到7个月的时间,这家崭新的门店销量就突破7000万。

团队也由刚开始的8人,扩充到了目前的60多人,这个97年女生的肩上一下子多了不少重任。“我得携带团队,继续往前冲。”

在黄婷看来,做女士服装非常重要的是商品本身。她把其他杂七杂八的环节都交给合伙人,自己专心研发新产品。

每一个新产品服饰从设计、打样到定版,她都得亲力亲为。大多数衣服设计元素,也都依据黄婷我们的搭配风格设计。从门店经营初始,她便将门店定位为高性价比、设计感新潮的薄利多销门店,主打大学生群体。

因“松本丧丧”短视频的爆火,给门店省去了不少竞价费,节省下来的资金用在制作更多优质的服饰上,每件衣服的最后售价也不会太高,回头率暴涨,销量也成倍增长。

站在风口上

飞涨的销量、成倍的营业额,恍如虚幻,却真实地发生在自己身上。概括这次质的飞跃,黄婷感觉这要得益于我们的“不懒”和“敢于尝试”。

她能连续几周不休息,创业最高峰时一天只睡3-4个小时。“开始是激动,感觉自己非常幸运能成功,后来就是责任,60人的团队,我不拼命干,他们如何解决。”

她说话轻柔,在没学舞蹈之前,是文文静静小女孩,学了舞蹈后,胆子渐渐大了起来,性格也变得更像男生。拍视频时,常常大胆地面对镜头表现自己,时不时会跳一支舞给粉丝看。

天天上午她要赶到公司与团队脑暴服饰设计想法,再定好近期上新的款式样衣,虽不是科班出身,但黄婷的脑子里常常出现奇奇怪怪的想法、想法,在服装搭配上,也从不缺少新意。

下午,她需要花几个小时时间,搭配衣服、拍当天的短视频,视频每天一更,即使在出差路上,她也得自己拿着手机拍一段视频。晚上,她还要直播到凌晨,有时不亲自上场,也要盯到下播,再复盘一下当天的推销状况。

“工作起来特别勤快,也非常负责任,天天要做的事情需要完成才休息,重压大的时候也会向大家哭鼻子,哭完了就继续干活。”在合伙人李文眼里,黄婷不像23岁的小女孩,她是双面的。

在抖音短视频,黄婷的粉丝量已达到140万,除去拍视频,她还分别在抖音短视频、淘宝上做直播,疫情以来几乎没如何断更过,她也会时常焦虑,“能否一直火,还是未知的,但目前***能做的,就是维持革新,求稳。”

目前,她和团队基本能做到10天左右上新一批新产品,提前一个月备好下个月要上新的几百款新产品,这就需要她和团队要像机器一样,昼夜不停歇地设计、打版、出新产品。

“既然赶上了短视频的风口,就不应只是昙花一现,需要拼命向前冲。”黄婷期望,她能让这家店延续革新,成为女士服装品牌,在她看来,“所有才刚最初。”

 
标签: 女装 淘宝
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报